銷售戰(zhàn)線上的拼命三郎
——記鐵嶺中油機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理助理朱建軍
梓潼
朱建軍是鐵嶺中油機械設(shè)備制造有限公司（以下簡稱：鐵嶺公司）總經(jīng)理助理，分管油田市場銷售工作。
2008年末，朱建軍被任命為總經(jīng)理助理。他剛接手油田市場銷售工作的時候，市場形勢極為嚴峻，銷售工作面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。 當(dāng)時，受國際金融危機的影響，國內(nèi)部分油田封井限產(chǎn)，再加上同行業(yè)廠家眾多產(chǎn)能過剩，鐵嶺公司的市場份額逐漸減少,市場競爭異常激烈。另外，由于2008年供貨不及時，影響油田的正常生產(chǎn)，也丟掉了部分市場。
在重重困難面前，朱建軍并沒有退縮，他采取了先發(fā)貨確保市場所需的政策。僅一個月的時間，公司就向各市場發(fā)出近30萬米抽油桿，并且力爭油田市場每一筆年終儲存?zhèn)淞系暮贤?，邁出了艱難的第一步。
憑著一股子不服輸?shù)捻g勁，朱建軍帶領(lǐng)銷售隊伍，不停地奮戰(zhàn)在每一個市場區(qū)域。2009年初，他得知有人在和鐵嶺公司搶奪某油田市場，馬上匯報給公司領(lǐng)導(dǎo)，并在第一時間趕赴該市場。他動之以情、曉之以理，與主管領(lǐng)導(dǎo)推心置腹的交流，終于打動了用戶，保住了鐵嶺公司的市場份額。
2008年，因限產(chǎn)鐵嶺公司失去了華北二連市場，朱建軍到任后積極尋找途徑，同該區(qū)域銷售人員到華北二連做了大量的工作，不僅恢復(fù)執(zhí)行原有合同，并且重新壟斷這個市場的供貨合同。
經(jīng)過一年的運作，朱建軍與鐵嶺公司總經(jīng)理一起又開發(fā)了長慶油田市場，為2010年銷售指標的完成，儲備了相當(dāng)大的市場容量。此外，還有大慶榆樹林采油廠等，全年銷售700多臺抽油泵。
朱建軍是全身心地投入到工作當(dāng)中，一年有一大半的時間都在外地，家里的事情他卻管得很少。他岳父年邁多病，經(jīng)常住院，岳母身體也不好，家中的事情就只有他妻子照顧。老人住院期間，他出差在外，可家里的困難他從不找單位幫忙。一次老人發(fā)病，他妻子只好求鄰居幫忙把老人送到醫(yī)院。
朱建軍就是這樣，用他的人格魅力感化著銷售隊伍。他真的像一名消防隊員，哪里有險情，他就奔赴哪里，隨時都要出現(xiàn)在一個急需救火的市場上。朱建軍用他的熱情和執(zhí)著，忘我工作在銷售工作的第一線上，用他那樣拼命的精神，鼓舞著每一個銷售員。以此換來的，是銷售隊伍以6000萬的銷售業(yè)績超額完成銷售指標，為鐵嶺公司做出了突出貢獻。
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