明確目標(biāo) 堅(jiān)定信念 團(tuán)結(jié)拼搏
為完成各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)而努力奮斗
上海中油天寶鋼管有限公司總經(jīng)理 張小軍
(在2011年3月5日集團(tuán)工作會(huì)議上的發(fā)言摘要)
去年，上海鋼管公司實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)市場銷售的重大突破。我們及時(shí)調(diào)整市場營銷策略，加強(qiáng)項(xiàng)目前期運(yùn)作，及時(shí)跟蹤原材料價(jià)格走勢，提高接單量和合同利潤。同時(shí)，我們與競爭對(duì)手比服務(wù)；比鋼廠資源鎖定；比加工成本；比運(yùn)輸優(yōu)勢，巧打時(shí)間差，使我們?cè)谥杏椭刑?、陜西化建等?xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了接單數(shù)量大、合同差價(jià)大的目標(biāo)。
國際市場上，我們努力拓寬中東市場、非洲市場和中南美市場的銷售渠道，參加伊朗、哈薩克斯坦等展會(huì)，實(shí)現(xiàn)外銷鋼管18979噸。同時(shí)，不斷尋找商機(jī)，在肯尼亞和南通中油彎管外加工、中石化華南銷售公司的合同中，外加工及銷售合同溢出管取得了較大的差價(jià)，創(chuàng)造了較高的產(chǎn)品附加值。
在董事長的親自部署下，去年10月公司圓滿完成中石油焊接鋼管集中采購項(xiàng)目，在中石油內(nèi)部企業(yè)及國內(nèi)各大知名制管企業(yè)中，取得ERW供應(yīng)商排名第二的好成績。通過內(nèi)部質(zhì)量管理體系的不斷完善，去年10月，成功晉級(jí)“出口工業(yè)產(chǎn)品一類管理企業(yè)”，成為華東地區(qū)繼寶鋼之后第二家鋼鐵行業(yè)一類企業(yè)。
2011年，我們要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。以中石油項(xiàng)目為主攻方向，中石油南方成品油管道為主要目標(biāo)市場。在昆侖燃?xì)狻⒅杏椭刑?、昆侖天然氣等市場，目前?0%的占有率；這還不夠，我們的目標(biāo)是90%的占有率，要爭取100%的項(xiàng)目都要有“TIPO”產(chǎn)品。
繼續(xù)開發(fā)美國市場，使其份額逐步達(dá)到外銷市場的25%；加大以伊朗、伊拉克為代表的中東市場開發(fā)力度，使其占外銷的30%強(qiáng)；非洲及中南美市場計(jì)劃份額為35%；澳大利亞及東南亞市場計(jì)劃份額為10%。
2011年儲(chǔ)運(yùn)工作要以“保障、規(guī)范、精細(xì)”為主線，圍繞生產(chǎn)和銷售兩大重心，確保儲(chǔ)運(yùn)安全、高效、準(zhǔn)確。同時(shí)，最大限度地降低運(yùn)費(fèi)。結(jié)合防腐公司新建廠房計(jì)劃，對(duì)公司現(xiàn)有的儲(chǔ)運(yùn)場地進(jìn)行規(guī)劃整理，充分利用有限的土地資源，保障物流順暢。
加強(qiáng)計(jì)劃管理，合理分配產(chǎn)能資源。定期召開車間生產(chǎn)分析會(huì)，對(duì)系統(tǒng)運(yùn)作中出現(xiàn)的生產(chǎn)、設(shè)備、技術(shù)等方面不合理性進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，制訂改進(jìn)措施。利用統(tǒng)計(jì)分析制定各項(xiàng)消耗定額，嚴(yán)格控制不必要的消耗。加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，“5S”管理。建立系統(tǒng)安全網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮基層干部的管理職能，增強(qiáng)凝聚力，搞好班組建設(shè)。保證設(shè)備完好，滿足生產(chǎn)工藝及質(zhì)量的需求。
總之，2011年是充滿希望、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。我們堅(jiān)信在天寶集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，上海鋼管公司上下團(tuán)結(jié)一致，奮發(fā)圖強(qiáng)，對(duì)外拓展市場，廣辟銷路；對(duì)內(nèi)強(qiáng)化管理、降本增效，上海鋼管公司的明天將會(huì)更加美好。
相關(guān)熱詞搜索：暫無