我們有燃不盡的激情和干勁
南方公司必將快速發(fā)展壯大
南方公司總經(jīng)理 唐鵬
南方銷(xiāo)售公司2011年6月成立，在集團(tuán)和上海鋼管公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，完成去年年初集團(tuán)下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)90%以上。其中包括：秦皇島至沈陽(yáng)1016大口徑UOE鋼管項(xiàng)目（此項(xiàng)目為上海巴圣鋼管投產(chǎn)后的第一大訂單）；新疆油田 ERW鋼管項(xiàng)目（西北油田首張訂單）；巴基斯坦ERW鋼管項(xiàng)目（南亞地區(qū)首張訂單）。
同時(shí)，南方銷(xiāo)售公司還積極完善內(nèi)部各項(xiàng)管理制度、流程，以及與集團(tuán)和上海管廠協(xié)作、溝通的各項(xiàng)工作內(nèi)容。在人員配備上，南方公司加強(qiáng)了各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的人員力量，制訂了新員工培訓(xùn)制度及流程。此外，為加速企業(yè)后備人才培養(yǎng)，制訂了一系列激勵(lì)措施及考核辦法。
2012年，南方公司國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略會(huì)效仿中石油、中石化、上海寶鋼、天津大無(wú)縫等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)地域劃分設(shè)立專屬業(yè)務(wù)部門(mén)。這樣的好處很多，一是有利于加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施；二是可加強(qiáng)南方公司在各地開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的地區(qū)專業(yè)性；三是避免企業(yè)不合理的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí)，南方公司國(guó)際貿(mào)易部將會(huì)按照集團(tuán)指示，在完成目標(biāo)的同時(shí)，爭(zhēng)取注冊(cè)6至7家具有國(guó)際知名度的油公司，為集團(tuán)及鋼管公司，特別是上海巴圣的國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2012年，我們要依托集團(tuán)總部?jī)?yōu)越的人脈資源，設(shè)立專業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)。銷(xiāo)售重點(diǎn)會(huì)由地方轉(zhuǎn)向中央，并適當(dāng)減少中石油地方公司訂單份額。如：大小昆侖、中油中泰等。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下，向中石油、中石化及中海油主流市場(chǎng)進(jìn)軍。
進(jìn)一步完善市場(chǎng)管理部職能，以及南方公司與上海管廠、集團(tuán)之間的各項(xiàng)工作流程。做好制度管人工作，使制度表格化、審批書(shū)面化、管理逐級(jí)化。
去年UOE生產(chǎn)線投產(chǎn)，使上海管廠的產(chǎn)能躍升一倍達(dá)到每年60萬(wàn)噸。銷(xiāo)售隊(duì)伍的擴(kuò)編也迫在眉睫，面對(duì)勞務(wù)市場(chǎng)招工難的現(xiàn)象，南方公司本著內(nèi)部選拔、培養(yǎng)、建設(shè)梯隊(duì)等用人原則，留住企業(yè)的優(yōu)秀人才，逐漸擴(kuò)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2012年，是不尋常的一年，對(duì)中油天寶集團(tuán)、上海鋼管及南方公司是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。南方公司在集團(tuán)所屬公司中，是最年輕的一個(gè)公司，我們還缺少經(jīng)驗(yàn)。但是，只要我們擁有燃燒不盡的激情和初生牛犢不怕虎的沖勁，相信我們這支年青的隊(duì)伍，一定會(huì)發(fā)展壯大起來(lái)！
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