攻 克 盲 區(qū)
——記國際銷售公司拿下俄羅斯首個抽油桿訂單
通訊員 錢忠琴
3月初，國際銷售公司（歐洲+獨聯(lián)體）區(qū)域，取得抽油桿項目訂單共計23萬米，拿下國際銷售俄羅斯第一單。
長期以來，開發(fā)俄羅斯國際市場，對于國際銷售公司來說是個難以攻克的盲區(qū)。因為這個市場具有它的特殊性，我們從未觸摸過且極具挑戰(zhàn)性。在我們無法確切了解更多該市場游戲規(guī)則，產(chǎn)品技術(shù)要求（俄羅斯有本國的標(biāo)準(zhǔn)-GOST)及語言不通的客觀條件下，想冒然闖入該市場拿訂單，談何容易！
但是，國際銷售公司并沒有怯步。在集團領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，國際銷售公司用較短的時間收集與之相關(guān)的一系列重要信息，積極尋找解決問題的出路。首先，辦理認(rèn)證。提前做過申請，趕在這批抽油桿出口前拿到GOST-R認(rèn)證，排除了由于缺乏資質(zhì)而不能出口的尷尬問題。其次，學(xué)會借力。由于目前（歐洲+獨聯(lián)體）區(qū)域只有一人又不懂俄語，只能借助其它大公司的人配合擠進該市場。再次，靠專業(yè)贏得客戶的好評和信賴。例如客戶每次詢價都要求我們先出圖紙，我們都能做到在當(dāng)天給予答復(fù)?？蛻艉荜P(guān)心運輸成本的高低，我們就及時提供2-3種選擇方案，積極推薦最佳的一種。
勤奮加敬業(yè)是國際銷售公司最不可少的，大家都知道客戶的訂單等不來，一定要靠大家晝夜辛勤付出，對專業(yè)精益求精，對項目有鍥而不舍的精神才能完成一個久違的訂單。
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