交流互動在美國休斯頓
——中油天寶集團(tuán)參加2012年美國OTC石油展記事
通訊員 毛峰
4月27日至5月4日，中油天寶集團(tuán)赴美國OTC展會參展團(tuán)，執(zhí)行總裁金耀恒領(lǐng)隊, 鐵嶺機械公司總經(jīng)理朱成雙,國際貿(mào)易公司總經(jīng)理苑英楠,南方銷售公司總經(jīng)理唐鵬及南方銷售公司業(yè)務(wù)員毛鋒，分別從北京,上海趕赴美國石油城休斯頓，參加在那里舉辦的，一年一度具有國際影響力的美國石油展。
美國OTC石油展，是頗負(fù)盛名的油氣行業(yè)展會,中油天寶集團(tuán)曾于2008年首次參加，之后幾乎每年都有參加。對于本次參展，中油天寶集團(tuán)的目性十分明確：一是把新上線的UOE產(chǎn)品,以美國市場為中心，向中南美市場進(jìn)行推介；二是對已有和潛在客戶進(jìn)行禮節(jié)性回訪；三是借助OTC這一世界級的展會影響力,對全球客戶進(jìn)行捕捉。如：中南美洲、非洲、中東等,親美或受美國影響較大的國家。
展會期間，中油天寶集團(tuán)每天都曾接待大量客商。據(jù)統(tǒng)計,共有210名客商參觀了中油天寶集團(tuán)展臺,其中意向客戶45位。
中油天寶集團(tuán)自2004年開業(yè)以來，就向美國市場銷售鋼管,至今已有8年多。在此這期間，與美國當(dāng)?shù)刂饕獛齑嫔探⒘碎L期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。本次美國之行,中油天寶集團(tuán)專門對其中的主要大客戶進(jìn)行禮節(jié)性回訪。
同時，對中石化、中技開、國際EPC承包商設(shè)計公司進(jìn)行了拜訪,了解到一些美國及其它國家的市場信息；對國際國內(nèi)同行業(yè)進(jìn)行摸底,走訪了國內(nèi)的PCK、金洲、德龍、隨中石化同行的沙市鋼管廠和國外的JFE,JINDAL,CPW等知名管廠的展臺。
此次展會，對集團(tuán)重要的庫存貿(mào)易商進(jìn)行專題拜訪。受訪的客戶有中石化(美國)有限公司；Metal One鋼管事業(yè)部；管線管部等，并就如下議題與客戶深入交換了意見。
一是因美國商務(wù)部對中國16”以下焊管采取反補貼反傾銷措施,探討如何發(fā)展中南美市場。二是在其覆蓋的市場范圍內(nèi)，協(xié)助打開UOE的銷售局面。
此次參展，在了解美國及周邊國家市場狀況與需求的同時,與大客戶之間進(jìn)行了充分互動,取得了一定的效果。其中，還有幾項意外的收獲，特別是國際項目信息的搜集，其中有加拿大油砂項目；智利礦漿輸送項目等。
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