按：國際銷售公司中東管道項(xiàng)目12000噸訂單的成功簽訂，體現(xiàn)了國際銷售公司中東區(qū)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和他們的敬業(yè)精神。同時(shí)，也體現(xiàn)了國際銷售公司市場開發(fā)戰(zhàn)略的正確性，更體現(xiàn)了中油天寶集團(tuán)在國際市場上強(qiáng)有力的綜合競爭力。所以，該項(xiàng)目的簽訂不是偶然而是必然。
并非偶然的一個(gè)漂亮仗
國際銷售公司簽訂中東管道項(xiàng)目訂單12000噸
該合同規(guī)格單一數(shù)量大且預(yù)付在先
本報(bào)訊：（通訊員 錢忠琴）4月初，國際銷售公司成功簽訂中東管道項(xiàng)目規(guī)格￠610*17.48mm、鋼級X52、12000噸UOE防腐管訂單。這個(gè)項(xiàng)目合同，鋼管規(guī)格單一數(shù)量大。更重要的是，爭取到了買方預(yù)付款。在很大程度上，緩解了企業(yè)的資金壓力。
國際銷售公司自成立以來，全力貫徹集團(tuán)國際市場分區(qū)管理的決策精神，各區(qū)域市場開發(fā)由原來的蜻蜓點(diǎn)水式變?yōu)樯罡?xì)作式。精雕細(xì)琢的長期戰(zhàn)略帶來了質(zhì)的變化，經(jīng)過兩年來的精心布局，今年成效逐漸顯現(xiàn)。
該公司沒有因此而滿足，而是更緊迫地加快該地區(qū)的銷售步伐。負(fù)責(zé)中東區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，不懈努力，利用將近一年的時(shí)間對中東管道項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)跟蹤，對客戶提出的各種技術(shù)、商務(wù)問題及需求，給予適時(shí)、準(zhǔn)確的答復(fù)。
由于受地理位置及時(shí)差等客觀因素的影響，該團(tuán)隊(duì)幾乎每周都要加班加點(diǎn)。因?yàn)?，中東區(qū)域與其他地區(qū)有一個(gè)明顯的差別，其周六周天為工作日。而對我們國內(nèi)來說，供雙方正常對接的有效工作日只有3天。因此，該團(tuán)隊(duì)常常會(huì)將客戶所需的資料全部準(zhǔn)備好，以便能更好更快地與客戶進(jìn)行有效溝通，全方位了解掌握各項(xiàng)信息、進(jìn)度等一系列重要內(nèi)容。
對該項(xiàng)目的跟蹤一年有余，特別是進(jìn)入最后談判階段，也是最緊張的階段。他們經(jīng)常因項(xiàng)目發(fā)展的變化而感到前所未有的壓力。最終，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，國際銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，中東地區(qū)團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)了中國人的聰明和智慧，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)給競爭對手最強(qiáng)有力的反擊，成功拿到訂單。
當(dāng)前，該公司上上下下都充滿正能量，他們希望、期待、也正在努力，在通往良性循環(huán)的道路上快速前進(jìn)。大家堅(jiān)信，銷售業(yè)績一定會(huì)再創(chuàng)輝煌，完成全年銷售任務(wù)指日可待。
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