一個從未觸摸過的陌生地帶
——有感于國際銷售公司首次出口俄羅斯ERW管線管
本報通訊員 錢忠琴
去年3月，國際銷售公司正式成立。至今年9月，國際銷售公司（歐洲+獨聯(lián)體區(qū)域）首次與俄羅斯某公司簽訂了3000余噸ERW管線管訂單。該訂單對于首次打開歐洲市場的中油天寶集團來說，意義非凡。
同時，也足以證明國際銷售公司有能力將中油天寶“TIPO”品牌銷售到世界各地。
就國際管線管市場而言，尤其是歐洲——俄羅斯市場，對國際銷售公司來說是一個既年輕又陌生的市場，對中油天寶集團來說亦是一個從未觸摸過的領(lǐng)域。
之所以說它是個年輕的市場，是因為該市場被開發(fā)的時間僅有5個月；說是陌生的市場，是因為俄羅斯的管線管制造標(biāo)準(zhǔn)是俄標(biāo)，并非是上海巴圣鋼管常用的API標(biāo)準(zhǔn)，甚至是俄標(biāo)與API的混合標(biāo)準(zhǔn)，這對提供原料的鋼廠及鋼管制作都提出了極大的挑戰(zhàn)。
面對從未執(zhí)行過的標(biāo)準(zhǔn)，又在極度缺乏俄語溝通人才的狀況，若想按時保質(zhì)保量完成訂單任務(wù)，難度是可想而知的。但是，國際銷售公司（歐洲+獨聯(lián)體區(qū)域）銷售人員始終不辭辛苦，保持永不言棄的精神。他們通過循序漸進、持續(xù)不斷地深入了解該項目的真實目的及需求，努力克服各種困難。同時，確保國際銷售公司利益最大化，使該訂單不僅有預(yù)付款，尾款以發(fā)貨前一次性付清的方式結(jié)算。這樣的結(jié)算方式，是國際銷售公司較大訂單中鮮有的。更重要的是，在一定程度上緩解了企業(yè)的資金壓力。
常言道：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。” 俄羅斯ERW管線管 簽單成功，不屬偶然而一定是個必然的結(jié)果。這個現(xiàn)實告訴我們，只要努力就必然會有理想的結(jié)果。國際銷售公司將中油天寶“TIPO”品牌，行銷到世界各地不在是夢想。
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