為集團(tuán)和諧健康發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量
沈陽中油天寶（集團(tuán)）物資裝備有限公司副總經(jīng)理 郭曉陽
2011年，沈陽物裝實(shí)現(xiàn)銷售各類鋼管14萬多噸。其中天鋼、寶鋼代理銷售31846噸；鞍山鋼管自有產(chǎn)品銷售99127噸；普管配送10432噸。
2011年，沈陽物裝主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)專用管銷售、普管配送及鋼廠代理。我們將專用管市場(chǎng)及普管配送市場(chǎng)按種類分開，獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)，并按不同區(qū)域劃分不同的銷售區(qū)。使各銷售區(qū)分工明確，目標(biāo)清晰，能獨(dú)立靈活完成銷售任務(wù)。同時(shí)，利用成熟的市場(chǎng)帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售，利用新市場(chǎng)進(jìn)行原有產(chǎn)品銷售整合。
集團(tuán)總部遷移北京后，管理模式發(fā)生了變化，沈陽物裝根據(jù)集團(tuán)要求從體制結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了梳理，制定了業(yè)績(jī)指標(biāo)，制定了人事管理、業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理等制度及工作流程。
2011年，中石油采購(gòu)價(jià)格低，出口業(yè)務(wù)受“雙反”制約，國(guó)內(nèi)管材銷售是在激烈競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中拼殺。如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，無論是專用管還是普管配送都舉步維艱。沈陽物裝充分發(fā)揮TIPO的品牌優(yōu)勢(shì)及中石油內(nèi)部企業(yè)這個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提高了銷售能力，增強(qiáng)了品牌的影響力。
銷售是企業(yè)效益的龍頭，采購(gòu)部門則是沈陽物裝的另一個(gè)前沿，我們提出“降低綜合采購(gòu)成本就是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益”的口號(hào)。將中標(biāo)價(jià)格與不同鋼廠各期價(jià)格相對(duì)比，并將庫(kù)存、生產(chǎn)情況及鋼材遠(yuǎn)期價(jià)格等進(jìn)行綜合判斷，特別是把我們的加工成本、排產(chǎn)情況和運(yùn)輸距離等各方面因素相結(jié)合，做到貨比三家的同時(shí)，降低了采購(gòu)成本。
2012年，為完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)指示，我們要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：一是，統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心、務(wù)實(shí)工作，以增加企業(yè)贏利為目標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，提高企業(yè)盈利能力；二是，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，將沈陽物裝打造成集團(tuán)大營(yíng)銷的窗口單位；三是，加強(qiáng)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)與儲(chǔ)備，科學(xué)配置人力資源，建立人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高人員素質(zhì)，利用各種方式對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，做到培養(yǎng)人、發(fā)現(xiàn)人、留住人、成就人，打造一支忠于企業(yè)、成就個(gè)人的優(yōu)良隊(duì)伍；四是，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度管理，費(fèi)用控制到部門、到銷售區(qū)域、落實(shí)到每個(gè)人。加快資金周轉(zhuǎn)，降低財(cái)務(wù)成本；五是，加強(qiáng)績(jī)效考管理，完善考核制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲制度，通過績(jī)效考核將員工與企業(yè)緊密結(jié)合；六是，繼續(xù)加強(qiáng)采購(gòu)管理，建立穩(wěn)固合格供應(yīng)商資源，通過動(dòng)態(tài)供應(yīng)商考核機(jī)制，搭建合格的供應(yīng)商平臺(tái)，使采購(gòu)工作透明化、流程化，使采購(gòu)過程有可追溯性，成為銷售工作堅(jiān)強(qiáng)的物資保障。
我們相信，沈陽物裝在董事局領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一定能夠堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)一致，以普管配送為增長(zhǎng)點(diǎn)，用更多的經(jīng)營(yíng)形式，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中不斷開創(chuàng)進(jìn)取，為完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)而奮斗！為集團(tuán)和諧健康發(fā)展貢獻(xiàn)我們的全部力量！
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