成功打響進(jìn)軍俄羅斯市場的第一槍
上海鋼管斬獲俄羅斯鋼管生產(chǎn)訂單
為邁向國際化市場開啟新篇章
本報訊：(通訊員 王珊)9月11日，在歐洲片區(qū)市場營銷副總經(jīng)理王金剛和上海鋼管副總工齊惠娟帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊共同努力下，上海鋼管斬獲俄羅斯鋼管生產(chǎn)訂單。
訂單談判初始，上海鋼管技術(shù)團(tuán)隊成員在認(rèn)真完成俄方要求的制造、檢驗(yàn)與試驗(yàn)計劃（MITP）的同時，更加關(guān)注該訂單的技術(shù)條件。因?yàn)?，這個訂單的生產(chǎn)，比該公司常規(guī)生產(chǎn)依照的國內(nèi)和美國石油學(xué)會同類標(biāo)準(zhǔn)要求的更加嚴(yán)格，且偏差較大。這些技術(shù)指標(biāo)，無論對合作鋼廠還是對該公司現(xiàn)有技術(shù)及裝備水平，都是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
為成功拿下訂單，在向客戶提出部分技術(shù)偏離的同時，主要通過采取技術(shù)改進(jìn)，優(yōu)化工藝方案等措施，突破現(xiàn)有瓶頸，力求達(dá)到客戶要求。并在原材料的技術(shù)要求上，緊抓與鞍鋼等主要合作鋼廠的技術(shù)溝通與協(xié)商。鋼廠表示，為提供合格原料需進(jìn)行試制。這勢必會延遲時間，影響交貨期。同時，該公司則與客戶進(jìn)行了充分的溝通，俄方為該公司參與人員對訂單負(fù)責(zé)的精神和態(tài)度大加贊賞，深表理解。最終雙方滿懷誠意，做出合理讓步，促成這批鋼管的成功簽訂。
眾所周知，俄羅斯擁有全球最龐大的石油天然氣管線網(wǎng)。隨著中國與俄羅斯能源合作的深入開展,以及中俄天然氣管道等項目的開工建設(shè),俄羅斯將為鋼管制造業(yè)提供一個龐大的市場空間。上海鋼管巧抓時機(jī)，充分利用集團(tuán)化資源優(yōu)勢，成功打響進(jìn)軍俄羅斯市場的第一槍，為公司邁向國際化市場開啟了新篇章。
相關(guān)熱詞搜索：暫無
