繃緊市場(chǎng)這根弦 敏銳察覺(jué)到商機(jī)
國(guó)際銷售公司間接撬動(dòng)中海油市場(chǎng)
本報(bào)訊：（通訊員：毛嶸）今年5月，國(guó)際銷售公司通過(guò)中動(dòng)能源及新加坡公司簽訂合作協(xié)議契機(jī)，間接將UOE套管打入中海油市場(chǎng)，得到三方客戶的認(rèn)可和十分滿意的評(píng)價(jià)。
國(guó)際銷售公司一直以來(lái)與中動(dòng)能源及新加坡公司保持緊密的聯(lián)系，為其提供光管，新加坡公司加工VAM扣，最終供給沙特阿美市場(chǎng)。新加坡公司年初新開(kāi)發(fā)了中海油市場(chǎng)，并中標(biāo)中海油海外項(xiàng)目。國(guó)際銷售公司人員敏銳察覺(jué)到商機(jī)，“借力”于該渠道，順利完成“中海油項(xiàng)目”。此項(xiàng)目雖然只有近500噸，數(shù)量不是很多。但是，UOE產(chǎn)品的質(zhì)量和營(yíng)銷人員高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中以及后續(xù)服務(wù)中，贏得了新加坡公司、中動(dòng)能源及中海油三家公司很高的評(píng)價(jià)，樹(shù)立了TIPO產(chǎn)品及服務(wù)的良好形象，為下一個(gè)4-6倍增量訂單項(xiàng)目奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，也對(duì)TIPO產(chǎn)品打入阿美市場(chǎng)做了一個(gè)很好的推動(dòng)。
鋼管行業(yè)內(nèi)，TIPO產(chǎn)品一直受到眾多客戶的認(rèn)可和信賴，堪稱行業(yè)中的佼佼者。近年來(lái)，隨著鋼管行業(yè)的蓬勃發(fā)展，很多小型管廠意識(shí)到“質(zhì)量”的關(guān)鍵性。因此，單憑質(zhì)量贏人并不是唯一的出路，服務(wù)細(xì)節(jié)更加值得關(guān)注。本次項(xiàng)目中，國(guó)際銷售公司盡力做到細(xì)節(jié)贏人。一次，由于客戶的疏忽，單據(jù)上數(shù)量出現(xiàn)錯(cuò)誤，營(yíng)銷人員多次到客戶那里遞取文件并反復(fù)檢查。此外，為了滿足客戶對(duì)鋼管長(zhǎng)度的計(jì)量，盡量保留小數(shù)點(diǎn)后三位數(shù)值，營(yíng)銷人員在上海鋼管質(zhì)量部門的大力配合下，多次進(jìn)行測(cè)量以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。營(yíng)銷人員還拍取很多成品管的照片發(fā)給客戶，盡最大努力為客戶著想，做到最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
此次項(xiàng)目達(dá)成，得到上海鋼管公司總經(jīng)理以及技術(shù)質(zhì)量等部門負(fù)責(zé)人的大力支持。
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