相互學(xué)習(xí) 相互交流 共同提高
集團(tuán)舉辦北方地區(qū)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班
本報(bào)訊：（記者 金小萍）“五一勞動(dòng)節(jié)”前夕，正是春暖花開的好時(shí)節(jié)，集團(tuán)北方地區(qū)50多名營(yíng)銷人員在這個(gè)溫暖的日子里，聚集沈陽(yáng)天寶國(guó)際酒店，參加集團(tuán)在那里舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。
集團(tuán)副總裁、沈陽(yáng)物裝總經(jīng)理姜立民主持籌備學(xué)習(xí)班，并做開班動(dòng)員。他說(shuō)，根據(jù)年初工作安排，經(jīng)董事局同意，我們?cè)谏蜿?yáng)舉辦部分企業(yè)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)，主要是針對(duì)與油田業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)，有鞍山鋼管、鐵嶺機(jī)械、沈陽(yáng)物裝等營(yíng)銷人員參加。從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，我們的營(yíng)銷人員面臨著石油、石化方面基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。希望能夠通過(guò)這次培訓(xùn)，在業(yè)務(wù)知識(shí)上有一個(gè)大的提升。姜總還講到，集團(tuán)營(yíng)銷人員這么大規(guī)模的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)還是第一次。希望通過(guò)這兩天的培訓(xùn)，大家能夠相互認(rèn)識(shí)、相互學(xué)習(xí)、相互溝通，能夠在自身素質(zhì)上有一個(gè)提高，在營(yíng)銷過(guò)程中相融合并達(dá)到高度一致。姜總最后還談到銷售工作的意義，他說(shuō)，營(yíng)銷工作是企業(yè)的最前沿，沒有營(yíng)銷，企業(yè)就無(wú)從發(fā)展。所以，提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，是企業(yè)生存發(fā)展的需要。
這次培訓(xùn)，首先由沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)的宋老師講授金屬基礎(chǔ)材料知識(shí)。他從介紹鐵碳相圖及鋼鐵的劃分入手，講到了鐵的碳含量；從金屬材料顯微組織及力學(xué)性能的檢測(cè)方法，講到了金屬材料力學(xué)性能及檢測(cè)方法；從金屬材料的熱處理原理及工藝，講到了工業(yè)用鋼的分類與編號(hào)。宋老師下午的課程，更是貼近營(yíng)銷員業(yè)務(wù)所需，比如：輸油管線采用的合金鋼；結(jié)構(gòu)鋼的編號(hào)；工具鋼的編號(hào)；特殊性能鋼的編號(hào)；鑄鐵的分類及編號(hào)；合金元素在鋼中的作用。此外，他對(duì)不銹鋼、管線管等做了講授。
這次培訓(xùn)班，除外聘老師授課以往，還邀請(qǐng)了鐵嶺機(jī)械副總經(jīng)理王海峰；鞍山鋼管工程師宋宇坤；上海鋼管工程師戚慧娟，他們結(jié)合企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷實(shí)際，有的放矢地講授了企業(yè)產(chǎn)品的種類、型號(hào)、性能等。同時(shí)，還簡(jiǎn)單介紹了產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程以及工藝流程等。
參加培訓(xùn)的營(yíng)銷人員，通過(guò)一天半時(shí)間的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)材料以及其他企業(yè)的產(chǎn)品種類、型號(hào)，大多有了感性認(rèn)識(shí)，感到學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。特別是上海鋼管工程師戚慧娟的授課，得到大家一致贊同。雖然，營(yíng)銷人員走南闖北，但還是有大多數(shù)的營(yíng)銷員沒有到過(guò)上海鋼管公司，沒有親眼見過(guò)兩條國(guó)內(nèi)聞名的生產(chǎn)線。這次，戚工程師用圖文并茂的形式，對(duì)《中油天寶焊接鋼管》做了詳細(xì)講解。她從鋼管公司的簡(jiǎn)介，到兩家鋼管的性質(zhì)；從鋼管的種類用途，到鋼管的型號(hào)、尺寸；從產(chǎn)品范圍到生產(chǎn)能力等等，都做了詳細(xì)闡述。同時(shí)，她還講授了UOE和ERW的控制設(shè)備和工藝流程。此外，戚工程師還對(duì)營(yíng)銷員們提出了警醒。她提醒大家，與客戶簽訂購(gòu)銷合同的時(shí)候，一定不要簽精定尺，而是要簽訂一個(gè)范圍，這樣會(huì)給生產(chǎn)制造過(guò)程減少很多麻煩，也能減少制造成本。
營(yíng)銷員們大都能夠認(rèn)真聽講，不時(shí)還有營(yíng)銷員向授課老師提出沒有聽懂，或是沒有弄清楚的問(wèn)題，與老師互動(dòng)，學(xué)習(xí)氣氛相當(dāng)活躍。
通過(guò)這次培訓(xùn)班，好多營(yíng)銷人員表示學(xué)到了以前沒有學(xué)到，沒有接觸過(guò)的知識(shí)，特別是工作中常常能夠遇到的一些問(wèn)題，甚至困惑已久的問(wèn)題，這次都迎刃而解了。大家感到很及時(shí)，很受益，也很解渴。同時(shí)，營(yíng)銷員們也體會(huì)到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工們的呵護(hù)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)能夠給員工提供增長(zhǎng)知識(shí)，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，讓大家更是感到?jīng)]有理由不努力工作。
這次，集團(tuán)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班，僅用了一天半的時(shí)間。但是，由于組織者精心安排，學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富，時(shí)間緊湊，達(dá)到了預(yù)期效果。營(yíng)銷人員從平日里緊張工作的狀態(tài)下，像是短暫的休了兩天假，也像是停在驛站里充了兩天電。之后，他們便匆匆上路，更加緊張地奔向企業(yè)大營(yíng)銷的市場(chǎng)中。
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